因此除非您投资付费广告
重要的是要记住，在这个阶段，潜在客户可能还没有完全理解问题，因此现在进行销售宣传还为时过早，如果提出得太过分有力，只会导致潜在销售的损失。 豆腐的最佳获取渠道 您的 TOFU 营销渠道应该针对潜在的 B2B 客户，而不仅仅是任何网络用户。 一些最好 电话号码列表 的豆腐收购策略是： SEO –（搜索引擎优化）带来来自 Google 和其他搜索引擎的有针对性的自然流量。通过发布博客文章，您可以通过 Google 吸引新的潜在客户。 社交媒体——Facebook、LinkedIn 和 Instagram 等社交网络也可以帮助将新的潜在客户带入您的营销渠道。不幸的是，社交网络上的有机覆盖范围已经下降，因此除非您投资付费广告，否则您将无法指望它作为您的主要潜在客户生成器。 LinkedIn 广告– B2B 公司可以从 LinkedIn 上出色的定位选项中受益，例如按职位、资历、公司名称定位人员。这就是 Linkedin 上的广告如此有效的原因。 Facebook 广告– Facebook 拥有超过 20 亿活跃用户，仍然是各行业企业的首要获取渠道。虽然 B2B 中的定位不如 LinkedIn 上的精准，但您仍然可以以低得多的成本接触到大量受众。 YouTube视频：视频是一种极具吸引力的媒体，非常适合向潜在客户介绍他们的问题和可能的解决方案。 如果您想有机地接触潜在客户，请务必通过页面搜索引擎优化来优化您的内容，以最大限度地提高其有效性。 上面列出的入站营销策略将带来真正的潜在客户和潜在客户，可供联系。这将产生更高的投资回报率，并避免浪费金钱和精力去追逐效率较低的潜在客户。
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漏斗中部 – MOFU 一旦潜在客户表现出足够的兴趣，他们就会到达漏斗的中间。在此阶段，您的 B2B 潜在客户了解问题并开始探索和评估解决方案。 在 MOFU 阶段，您的目标是提供一个环境，让潜在客户能够（积极地）评估您的公司，这要归功于您的独特销售主张，这一特征使您的公司与其他公司相比独一无二。 到目前为止，在豆腐阶段，潜在客户已经阅读了您的博客文章，观看了您的讲解视频并下载了一些铅磁铁。 是时候提供不同类型的内容，更多地关注您的产品/服务的价值和优势。 请记住，B2B 买家并不是为自己做出购买决定，而是为了以某种方式改善他们的业务或获得竞争优势。
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