为什么培训对渠道合作伙伴如此重要

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长期回报

从长远来看，良好的培训可以节省资金。如果合作伙伴训练有素，他们所需的支持就会减少。通过保持合作伙伴的参与度和忠诚度，它还可以减少客户流失。最重要的是，它可以提高收入并加强计划的基础。例如，微软的合作伙伴增长计划：Microsoft Surface 推出了 VIP 合作伙伴选择、培训和销售支持计划，使合作伙伴能够销售“设备即服务”——这种方法带来了数百万美元的收入，并实现了 135% 的合作伙伴增长。

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增加收入

更好的培训等于更好 泰国手机号码数据 的结果。对自己所销售的产品充满信心的合作伙伴可以发现更多机会，也更有可能有效地进行追加销售和交叉销售。例如，Denave 的合作伙伴支持策略使休眠渠道合作伙伴的收入贡献增加了 250%，一年内就达到了 270 万美元。

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竞争优势

培训为您的合作伙伴提供了有效销售所需的工具。它帮助他们彻底了解您的产品和服务。当合作伙伴知识渊博时，他们会犯更少的错误并更快地达成交易 - 提供可以带来重大影响的竞争优势。

建立稳固的关系

投资您的合作伙伴会让他们感到被重视。高质量的培训表明您致力于他们的成功、建立忠诚度和加强合作关系。