什么是入站营销？ 定义和好处

Josnashak7520

入站营销涵盖哪些内容？ 插图取自Hubspot公司博客 插图取自Hubspot公司博客 从严格的定义来看，入站营销是指涉及多个阶段的网络营销策略。 其基础是制作可能会让您的目标感兴趣的内容，从而吸引合格的访问者访问您的网站。 接下来是转换阶段，您将把这些互联网用户转变为潜在客户（销售联系人）。 这些潜在客户将通过潜在客户培育阶段获得资格，最终转化为客户，然后转化为大使。 最后一个阶段是入站营销策略的最后阶段。 入站营销的第一步是创建高附加值的优质内容。 从这个意义上来说，我们可以说内容营销需要SEO网络写作、编辑动画和社交媒体方面的技能。 这是一个有序的创作，最好使用编辑计划和不同的媒体来准备。 除了经典的博客文章之外，您还可以考虑创建信息图表甚至视频。 然而，以下步骤同样重要，并且需要特定的技能和工具。 例如，培育阶段将根据潜在客户的行为对潜在客户进行评分，对其商业成熟度进行评级。
此资格阶段将取决于您之前通过定义潜在客户评分策略而建立的标准。 一切都将使用营销自动化工具实现自动化。 在这个术语的背后，我们经常发现电子邮件和短信策略允许您的联系人进入预定义的场景。 根据他们的操作，他们将被自动重定向到特定的段。 这一次，需要的是营销自动化的具体知识。 潜在客户评分 最后，一切都必须基于正确配置的 CRM，以便您的销售人员通过拥有可靠且完整的潜在客户文件从所有这些初步工作中受益。 这将使

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您更轻松地调整营销和销售。 正是所有这些专业技能（有时是相当罕见的技能）的总和使得专门从事入站营销的代理机构具有重要意义。 尽管如此，这款游戏仍然值得我们付出努力，我们稍后会看到。 这种方法有什么优点？ 如果入站营销在不到 15 年的时间里得到如此广泛的接受，那是因为该技术解决了广告商经常遇到的许多问题。 首先，它的优点是可以避免造成许多互联网用户和公民甚至在网络之外也会遇到的广告疲劳。 广告拦截软件的兴起并非巧合：它是市场每天被数百个广告过度吸引的消费逻辑演变。 通过为互联网用户制作有用的内容，您不仅能够真正吸引他们的注意力，而且还将受益于更高的同情度。



入站营销提供的另一个重要优势是该技术可以提供的投资回报。 很简单：在该主题上成熟的公司拥有基本上自动化的销售流程：从捕获潜在客户到确定潜在客户资格。 虽然显然有必要为内容创建提供预算，无论是内部员工时间还是分包时间，您都将在很大程度上释放广告预算。 由于资格认证流程的很大一部分是自动化的，因此您还可以为销售团队节省宝贵的时间。 除了节省时间之外，资格认证也是根据上游明确定义的标准进行的，因此获得了一致性和清晰度。 简而言之，更多合格的联系人并为销售做好更好的准备，同时以自动化的方式在不打扰您的情况下提高您的声誉和形象。 协调您的营销和销售队伍是成熟的入站策略的直接结果。 这种一致性深受拥有一定规模的不同部门的公司的追捧，它可以确保您的客户获取流程更加高效。 这种营销技巧针对的是哪些公司？ 但请注意，入站营销并不适合所有玩家。 由于该技术特别基于潜在客户培育，这意味着采购周期较长和/或复杂。 如果您是一家提供几十欧元产品的电子商务公司，实施内容营销策略将是有效的，但您一定不要忘记，入站营销不仅限于此。 我们倾向于认为入站营销主要针对 B2B 公司。 有充分理由，每个联系人都至关重要，因为合同通常意味着大量营业额。 然后培育阶段就具有了其全部意义，高附加值内容的生产也是如此。 然而，正如前面提到的，某些B2C公司在项目进行时不应被排除在外。