平台可以拿着储值的

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在展示层面，直接将会员种类设置为一级分类、各子SKU设置为二级分类，这也是大多数会员产品的展示方式。 但bilibili在展示层面对会员重新做了排列组合，将是否自动续费设置为一级分类——自动续费会员设计为「推荐套餐」，非自动续费会员设计为「普通套餐」。在每个套餐下，再设置连续包年、连续包季、连续包月、年卡、季卡、月卡6个SKU。 页面默认展示「推荐套餐」，再弱化切换为「普通套餐」的按钮，这样做可以减少非自动续费会员SKU的曝光，进而大大提高下单时自动续费会员的比例。 △ 腾讯视频、哔哩哔哩截图 3. 联合会员 除了上述2种方式，还可以和其他品牌合作，结合各自的资源和优势，推出「联合会员」，为消费者提供更丰富、更具吸引力的会员权益。

从平台角度，不同品牌之间的合作能够增强各自的品牌形象，共同提升市场竞争力。品牌之间可以共享客户资源，扩大各自的客户基础，甚至共享会员数据，帮助合作方更好地了解用户的行为和偏好，从而提供更加个性化的服务。 例如：猫眼电影的省钱月卡，均为和腾讯视频、蜻蜓FM、网易盐选等平 Telegram 用户号码列表 台联合推出的会员套餐。 △ 猫眼电影省钱月卡的联合会员 本文由 刘优秀 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。付费会员是互联网时代下一种重要的商业模式和营销手段，对C端用户和互联网平台都有极高的价值：对于用户，会员模式可以给用户带来优惠特权、提升用户体验、增强用户粘性；对于平台，会员模式能够带来商业化收入，同时对主营业务有正向促进的作用。




一、付费会员的类型 付费会员可以分为储值类会员、定期充值类会员两大类。 储值类会员 用户预先支付一定金额，之后可以消费该金额或获得一定的优惠。储值金往往没有有效期，用户可以在任意时间范围内使用，当然，也可以储值后不消费。 储值类会员常见于服务行业，如餐饮店、理发店、美容院等。以“喜家德”为例，下单页面会有储值会员的营销： △ 喜家德小程序截图 这类会员可以锁客+锁钱，提前锁定收入，为平台提供了一定的现金流和收入保障，会员费继续投资、扩大经营规模。 2. 定期充值类会员 用户通过支付一定的会员费用，来购买高价值、差异化的权益。用户成为付费会员后，可以在会员有效期内享受到专属特权，如优惠折扣、专属服务、会员活动等。