拉式方法在BtoB营销

mejbaul09

通过与客户保持良好的长期关系，您可以防止客户流失并提高 LTV（客户终身价值）和销售额。 到目前为止解释的过程可以分为上一节中介绍的“模型”的四个过程，如下所示。 ・意识 /潜在客户开发（客户获取） 营销 ・潜在客户培养（客户开发） ・潜在客户资格（客户选择） 内部销售 命令 现场销售 延续 客户成功 为什么 BtoB 营销和 SEO/内容营销兼容 在各种可用的措施中，使用SEO措施的自有媒体管理（内容营销）是与BtoB营销兼容的方法。


可以选择目标 SEO/内容营销好的原因之一是你可以选择你的目标。由于它提供有关特定搜索关键字的信息，因此如果客户的关注点明确，则可以接近搜索量较低的利基细分市场。 可以采取中长期方针 SEO/内容营销允许采取中长期方法的原因之一是它允许采取中长期方法。内容营销定期分发 比利时手机号码列表 内容，不像广告那样具有立竿见影的效果，但它是一种可以让您随着时间的推移接近客户的方法。 如上所述，BtoB营销在达成最终约束之前往往对客户有较长的考虑期，因此可以说与内容营销有很好的兼容性。





可开发客户 培养客户的能力也是据说与SEO/内容营销兼容的一个原因。直接接触客户的“推式”营销措施，例如电话销售和直邮，可能会给非潜在客户留下负面印象。 另一方面，通过公司自己的媒体提供信息并让客户发现是一种被动方法，称为“拉式”。 近年来，在互联网上搜索所需信息已变得司空见惯，中也被认为是有效的。 提供有用的内容自然会带来客户增长。 BtoB 内容营销成功案例 我们将介绍通过实施内容营销成功的 BtoB 营销示例。